Com evitar visites improductives en vendre el teu habitatge al Vallès Oriental
Vendre un habitatge al Vallès Oriental —especialment a Mollet del Vallès, Montornès del Vallès i Montmeló— exigeix molt més que pujar un anunci a un portal immobiliari.
La realitat és que molts propietaris es troben amb desenes de visites… però molt poques ofertes reals.
El resultat? Pèrdua de temps, desgast emocional i la sensació que “l’habitatge no es mou”.
Per vendre el teu habitatge en menys temps i sense problemes, un dels passos és evitar visites improductives.
Finques Lleó i els seus agents t’ajuden que cada visita sigui una veritable oportunitat de venda.
1. Per què es produeixen visites improductives?
Abans de saber com evitar-les, és important entendre per què es produeixen.
Normalment, les visites improductives tenen el seu origen en tres factors: mala segmentació, falta de qualificació del comprador i expectatives poc alineades.
1.1. Anuncis poc segmentats
La majoria de propietaris publiquen el seu habitatge en portals generalistes que atrauen tot tipus d’usuaris: curiosos, persones que “només estan mirant”, compradors sense finançament o perfils totalment allunyats del que l’habitatge necessita.
Quan l’anunci es difon de forma massiva, però sense estratègia, és normal rebre moltes trucades… però poques visites útils.
El resultat és que el propietari dedica temps i energia a ensenyar l’habitatge a persones que mai arribaran a fer una oferta seriosa.
1.2. Manca de qualificació del comprador
Un altre motiu habitual és que ningú filtra prèviament si el comprador:
- Té pressupost real per a aquest habitatge.
- Disposa d’ estalvis o finançament pre-aprovat.
- Està realment decidit a comprar en aquell moment.
- Busca en aquesta zona concreta (Mollet, Montornès, Montmeló) o només està “explorant”.
Sense aquest cribratge previ, el propietari obre la porta a perfils que encara no estan preparats per comprar o que mai podran assumir el preu de mercat.
1.3. Expectatives poc alineades
Un anunci amb fotos fosques, descripció pobra o sense informació bàsica (despeses, superfície, planta, estat, reformes, orientació, etc.) atrau persones que després, en veure l’habitatge, descobreixen que no és el que esperaven.
Quanta menys informació fiable tingui el comprador abans de la visita, més probable serà que aquesta visita acabi sent improductiva.
2. Preparar l’habitatge abans d’ensenyar
Moltes visites es converteixen en improductives perquè l’habitatge no genera impacte positiu en els primers segons. El comprador, que ja ha vist moltes fotos online, arriba amb una idea molt clara del que busca. Si l’habitatge no encaixa a primera vista, la descarta ràpidament.
2.1. La primera impressió compta (i molt)
Un habitatge sense despersonalitzar, amb excés d’objectes, poca llum o petits desperfectes, genera dubtes.
El comprador es fixa primer en el negatiu: humitat, esquerdes, desordre, mobles vells, olors, etc.
Tot plegat fa que, encara que l’habitatge sigui bonic, la visita no avanci cap a una possible oferta.
2.2. Home Staging: menys visites, però més eficaces
L’objectiu del Home Staging no és decorar “bonit”, sinó presentar l’habitatge de forma neutra, ordenada i lluminosa perquè el comprador pugui imaginar-s’hi vivint.
Això té un gran avantatge: les persones que demanen cita després de veure un reportatge ben treballat solen estar realment interessades.
A Finques Lleó ajudem els propietaris a:
- Despersonalitzar i ordenar els espais.
- Millorar la il·luminació i potenciar l’amplitud visual.
- Realitzar petites reparacions que eviten objeccions.
- Crear una experiència agradable des de l’ entrada.
D’aquesta manera, les visites que arriben a l’habitatge són menys… però millors.
3. Com filtra Finques Lleó als compradors abans de portar-los al teu habitatge
Un dels grans avantatges de treballar amb Finques Lleó és que no totes les persones que truquen per un habitatge acaben visitant-la.
Abans d’agendar una cita, l’equip realitza un procés de qualificació del comprador, que permet saber si realment té el perfil adequat.
3.1. Qualificació econòmica
Abans de concertar visites, s’ analitza si el comprador:
- Disposa d’ estalvis mínims per a l’ entrada i despeses.
- Compta amb capacitat de finançament d’ acord amb el preu.
- Ha valorat ja opcions amb el seu banc o amb un assessor hipotecari.
Així s’evita que un propietari perdi el temps amb visites de persones que, encara que tinguin interès, no podran comprar per motius econòmics.
3.2. Qualificació de necessitat i encaix
L’ equip comercial contrasta també:
- Motiu de compra (millora, inversió, canvi de zona, etc.).
- Termini en què volen mudar-se.
- Zona prioritària (Mollet, Montornès, Montmeló o altres properes).
- Tipus d’habitatge que encaixen amb el seu perfil (pis, casa, planta baixa, etc.).
Només quan hi ha un bon encaix entre producte i comprador, s’agenda la visita.
Això augmenta en gran mesura la probabilitat que aquesta visita pugui convertir-se en una oferta.
4. Fixar un preu adequat també redueix visites buides
Un dels grans generadors de visites improductives és el preu incorrecte.
Quan un habitatge es publica clarament per sobre del mercat, atrau curiosos, veïns que volen “veure com està” o a compradors que, un cop la visiten, senten que no hi ha relació entre el que ofereix i el que costa.
A Finques Lleó treballem amb una anàlisi de mercat professional que té en compte:
- Vendes reals recents a la zona.
- Característiques concretes de l’ habitatge.
- Demanda actual a Mollet, Montornès i Montmeló.
- Oferta competidora activa als portals.
Amb un preu ajustat al mercat:
- Es redueixen les visites “per curiositat”.
- S’ incrementa el nombre de compradors realment interessats.
- S’ accelera el procés de venda.
5. La preparació documental també evita visites innecessàries
Una altra font de frustració per a molts propietaris és descobrir, en meitat del procés, que falta documentació o que existeixen aspectes legals o urbanístics que generen inseguretat al comprador.
A Finques Lleó revisem i preparem tota la documentació necessària abans de llançar l’habitatge al mercat:
- Nota simple i titularitat.
- Certificat deficiència energètica.
- Cèdula dhabitabilitat.
- IBI, comunitat, possibles càrregues o embargaments.
- Situació registral i urbanística.
D’aquesta manera, les visites que arriben al teu habitatge són de compradors que busquen una operació segura i sense sorpreses, i el procés flueix amb més facilitat cap a l’oferta i la firma.
6. Què fa que amb Finques Lleó les visites siguin realment productives?
Les visites gestionades per Finques Lleó són més productives, perquè combinen tres elements: preparació de l’habitatge, filtratge previ i acompanyament professional.
- Es mostra només a compradors qualificats: amb capacitat econòmica, interès real i necessitat de compra a la zona.
- L’habitatge es presenta en la seva millor versió: gràcies a la posada en escena, fotografia professional, vídeo i tour virtual.
- Es gestiona la visita de forma professional: resolent dubtes, gestionant objeccions i endegant la conversa cap a una possible oferta.
Per al propietari, això es tradueix en menys interrupcions, menys estrès i més probabilitats de vendre en un termini raonable i a un preu adequat.
7. No es tracta de tenir gaires visites, sinó de tenir les visites correctes
Un habitatge pot rebre vint visites de curiosos i no vendre’s… o quatre visites de compradors realment qualificats i tancar una operació. La diferència està en l’estratègia.
Si vols evitar:
- Perdre tardes ensenyant l’habitatge a qui no va a comprar.
- Escoltar sempre les mateixes objeccions sense arribar a ofertes reals.
- Desgastar la imatge del teu immoble al mercat.
Llavors necessites un pla de venda professional com el que ofereixen les oficines de Finques Lleó al Vallès Oriental.
T’ajudem a aconseguir que cada visita compti de veritat.
Aconsegueix l’eBook “5 Errors en vendre casa teva”
Si vols revisar amb detall aquests consells, t’ho pots descarregar en un PDF de fàcil lectura:
Com vendre casa teva: oficines de Finques Lleó al Vallès Oriental
Si estàs pensant a vendre el teu habitatge a Mollet del Vallès, Montornès del Vallès o Montmeló, estem a la teva disposició per estudiar el teu cas i dissenyar un pla de venda a mida.
- Mollet del Vallès – Passatge Sant Miquel, 12 · Tel. 93 579 33 33
- Montornès del Vallès – Av. 11 de Setembre, 29 · Tel. 93 568 35 45
- Montmeló – Av. Pompeu Fabra, 3 · Tel. 93 572 30 73
Finques Lleó · La teva agència immobiliària de confiança en Mollet, Montornès i Montmeló.
Expert Inmobiliari
Perito Judicial
Asesor de Crédito Inmobiliario