Català
Les dades del mercat immobiliari al Vallès confirmen que la demanda continua sent sòlida i que els preus es mantenen estables amb lleugera tendència alcista.
Segons l’Informe de Mercat Immobiliari Vallès Oriental 2025 de Finques Lleó, es van registrar 140 operacions de compravenda amb un preu mitjà de 234.497€ i un valor mitjà de 2.368€/m².
Llavors, si la demanda és superior a l’oferta i el mercat funciona…
per què el teu habitatge porta mesos anunciada en portals i no reps ofertes reals al preu que demanes?
La resposta està en diversos errors estratègics que cometen els propietaris quan intenten vendre pel seu compte, sense l’assessorament d’un expert a la zona.
El preu no està alineat amb el mercat real
L’error més freqüent és sobrevalorar l’habitatge.
És comprensible. Hi ha un valor emocional associat a anys de records. Però el mercat no compra emocions, compra dades.
El 2025, el 50% de les operacions al Vallès Oriental es van tancar entre 160.000€ i 270.000€.
A més:
-
Els pisos de 3 habitacions (el producte estrella) van tenir un preu mitjà de 219.966€
-
El preu mitjà per metre quadrat va ser de 2.368€/m²
Si el teu habitatge està molt per sobre d’aquests rangs sense justificar-ho amb ubicació, estat o característiques diferencials, el mercat la descarta en segons.
I hi ha un problema addicional:
quan un habitatge roman massa temps en portals, el mercat la percep com a “cremada”.
Un ajust posterior de preu ja no genera el mateix impacte que una sortida correcta des de l’ inici.
El teu habitatge competeix amb moltes altres propietats
Molts propietaris creuen que la seva competència és “la casa del veí”.
La teva competència real són tots els habitatges similars actives al Vallès Oriental.
El comprador no visita només el teu habitatge, la compara, mesura, analitza i descarta.
Si una altra propietat similar ofereix:
-
Millor presentació.
-
Millor reportatge fotogràfic.
-
Preu més ajustat.
-
Millor explicació de zona i serveis.
els compradors prendran una decisió, i és que el mercat actual no accepta propietats amb preus incorrectes.
La posada en escena no està treballada
Els primers 90 segons d’una visita són determinants.
A Finques Lleó apliquem tècniques de Home Staging perquè sabem que la presentació pot incrementar l’interès del comprador fins a un 70% (segons la documentació interna de la immobiliària)
Errors habituals quan es ven per compte propi:
-
Habitatge massa personalitzat
-
Excés de mobiliari
-
Manca de llum
-
Olors (mascotes, cuina, humitat)
-
Petits desperfectes visibles
El comprador entra buscant raons per descartar. Cada detall negatiu reforça la seva posició negociadora.
I això es tradueix en ofertes a la baixa.
Publicar en portals no és una estratègia
Pujar l’anunci a dos o tres portals no és un pla de màrqueting.
És només visibilitat bàsica.
Un pla professional inclou:
-
Publicació a més de 30 portals
-
Campanyes segmentades en xarxes socials
-
Big data immobiliari
-
Base de dades de compradors actius
-
Reportatge professional (foto, vídeo, 360º, dron)
-
Filtratge financer de compradors
La diferència és clara: Un propietari rep visites curioses. Un professional genera visites qualificades.
El 2025, Fincas León va gestionar més de 24,6 milions d’euros en transaccions a la zona.
Això significa base de dades real, no trànsit improvisat.
No filtrar compradors et fa perdre temps i força negociadora
Un dels majors desgastos en vendre pel teu compte és aquest:
-
Visites de fisgons que “estan mirant”,
-
Persones sense capacitat financera per a la compra,
-
Ofertes molt per sota del preu.
El propietari acaba esgotat i emocionalment pressionat.
Un agent expert filtra prèviament:
-
Estalvis disponibles dels interessats,
-
Viabilitat hipotecària,
-
Motivació real de compra.
En lloc de 15 visites improductives, pot bastar amb 3 ben seleccionades.
La negociació no és només parlar de preu
Negociar no és “defensar la teva xifra”. És saber:
-
Quan negociar
-
Quan cedir
-
Quines objeccions rebatre
-
Quina informació revelar
-
Quins temps manejar
Un error en la negociació pot suposar perdre entre un 5% i un 10% del valor final.
En un pis mitjà de 220.000€, parlem d’entre 11.000€ i 22.000€ de diferència.
Al mercat es ven el que està ben posicionat
L’informe comparatiu del mercat en els últims 2 anys (2024, 2025) mostra que, tot i que el volum d’operacions va baixar lleugerament (-6,8%), el preu per metre quadrat va pujar un +1,3%, a causa que el mercat no està aturat i és més selectiu.
Es venen els habitatges correctament:
-
Valorades
-
Preparades
-
Comunicades
-
Negociades
No es venen les que improvisen.
Senyals que indiquen que el teu habitatge no es vendrà
Si estàs venent pel teu compte i es dona alguna d’aquestes situacions, és moment de revisar la teva estratègia:
-
Més de 60 dies en portals sense peticions d’informació ni ofertes realistes
-
Moltes visites, cap reserva
-
Ofertes molt per sota del preu
-
Sensació d'”això abans es venia sol”
-
Comentaris repetits sobre el preu (és negociable?, ¿accepten ofertes a la baixa?) o l’estat (està reformat?, ¿és antigü?)
Què canvia quan treballes amb un expert local?
Un professional especialitzat al Vallès Oriental aporta:
-
Coneixement real de preus tancats (no només anunciats)
-
Anàlisi comparativa per barri
-
Estratègia de llançament
-
Pla de 12 setmanes estructurat
-
Acompanyament legal i documental
-
Seguiment fins a notaria
A Finques Lleó treballem amb l’objectiu de vendre en menys de 90 dies i al màxim preu de mercat, recolzant-nos en dades reals d’operacions a Mollet del Vallès, Montmeló, Montornès del Vallès.
Si el mercat del Vallès Oriental està actiu i el teu habitatge no es ven, el problema no sol ser la demanda, més aviat aquests factors:
-
El preu
-
L’ estratègia
-
La presentació
-
La negociació
-
L’ absència d’ un pla professional
Vendre un habitatge no és posar un anunci. És dissenyar un pla d’acció per posicionar-la al mercat.
Si la teva propietat porta mesos en portals sense compradors realment interessats, potser no necessitis abaixar el preu. Potser necessitis canviar l’estratègia.
I això comença per assessorar-te amb un expert a la teva zona.
A Finques Lleó t’ajudem a vendre, amb un pla que ens permet trobar el comprador adequat en 3 mesos:
Expert Inmobiliari
Perito Judicial
Asesor de Crédito Inmobiliario