Vendre un pis al Vallès, pot semblar senzill, però si el teu habitatge fa mesos que està al mercat sense resultats, probablement estiguis cometent algun d “aquests errors: un preu inadequat, mala imatge, difusió deficient, documentació incompleta o manca d” estratègia en la negociació.
Tenir un pis a la venda durant diversos mesos, sense aconseguir tancar l’operació tot i haver rebut visites de possibles compradors, pot resultar profundament frustrant. Si us trobeu en aquesta situació, probablement heu arribat el moment de revisar la vostra estratègia i fer alguns ajustaments. A Fincas León, com a experts del mercat immobiliari a Mollet del Vallès, analitzem els errors més comuns que cometen molts propietaris en vendre el seu habitatge i com solucionar-los.
1. No estudiar l’oferta i la demanda de la zona
El dinamisme del mercat immobiliari varia notablement en funció de la ubicació. Segons dades d “Idealista, el 26% dels pisos a la povíncia de Barcelona es van vendre en menys d” una setmana. A Madrid, aquest percentatge va ser del 25%. Tot i això, aquestes dades no reflecteixen la realitat de totes les zones. Cada ciutat, fins i tot cada barri, té un ritme propi.
A Mollet del Vallès, el temps mitjà de venda depèn del tipus d “immoble, el seu estat, el preu i la ubicació. Per això, és imprescindible fer una anàlisi detallada de l” oferta i la demanda a la zona abans de fixar qualsevol estratègia de venda.
2. No fixar un preu adequat
Aquest és sens dubte l’error més freqüent: sortir al mercat amb un preu per sobre del valor real. Com a propietaris, solem tenir un vincle emocional amb el nostre habitatge, cosa que ens porta a sobrevalorar-lo. Tot i això, el mercat respon a dades objectives, no a sentiments.
Un preu elevat pot fer que els compradors es decantin per altres opcions més ben valorades, i el teu pis quedi estancat als portals durant mesos. A Fincas León, t’ajudem a fixar un preu competitiu mitjançant la nostra eina online de valoració gratuïta i, si ho necessites, també realitzem valoracions presencials ajustades a la realitat del mercat a Mollet del Vallès.
👉 Valora el teu habitatge en línia
3. Descuidar la posada en escena
Una imatge val més que mil paraules. L’aspecte del teu habitatge, tant a les fotografies com durant les visites, pot marcar la diferència entre rebre una oferta o continuar esperant. L’Home Staging, tècnica que preparem en exclusiva a Fincas León, consisteix a preparar l’immoble per fer-lo més atractiu visualment i emocionalment.
Pintar, netejar, despersonalitzar o millorar la il·luminació són accions senzilles que poden multiplicar les visites i accelerar-ne la venda. Les estadístiques indiquen que aplicar tècniques de Home Staging pot reduir fins a 8 vegades el temps de venda i evitar negociacions a la baixa.
4. Difondre malament l’anunci o sense segmentació
Vas publicar el teu anunci en un portal i vas col·locar un cartell al balcó? Encara que sembli suficient, la veritat és que una estratègia de difusió efectiva va molt més enllà. És fonamental dirigir l’anunci al públic objectiu: una parella jove?, una família amb fills?, una persona gran?
A Fincas León segmentem i difonem cada propietat amb una estratègia personalitzada a portals premium, xarxes socials, campanyes locals i la nostra base de dades de compradors actius. A més, recomanem complementar l “anunci amb un plànol interactiu, fotos professionals horitzontals, una descripció atractiva i dades rellevants de l” entorn (serveis, col·legis, transport…).
5. Negociar sense estratègia i sense experiència
Molts propietaris s “enfronten sols al procés de negociació sense coneixements ni preparació. Això no sols pot suposar una pèrdua d” oportunitats, sinó que també pot trencar operacions per malentesos, nervis o manca de confiança.
Una estratègia de negociació Win to Win —on les dues parts guanyen— és clau per tancar una operació amb èxit. A Fincas León, els nostres agents estan formats per defensar els teus interessos, argumentar davant d’objeccions i generar acords justos i beneficiosos per a les dues parts.
6. No tenir la documentació en ordre
Vendre un pis requereix disposar d’una documentació legal i tècnica en regla.
- DNI
- Escriptures de propietat
- Nota simple actualitzada
- Certificat d’ eficiència energètica
- Cèdula d’ habitabilitat
- Plànols de l’habitatge
- Darrer rebut de l’IBI
- Estatuts de la comunitat
A Fincas León t’assessorem en tot el procés documental per evitar errors o retards, i garantir una operació segura i sense ensurts.
Aconsegueix l’eBook «5 Errors en vendre casa teva»
Si vols revisar amb detall aquests consells, te’l pots descarregar en un PDF de fàcil lectura:
Encara que puguis intentar gestionar-ho tot pel teu compte, comptar amb l “acompanyament d” un equip professional com el de Fincas León et donarà accés a eines, coneixements i recursos que marquen la diferència. Estudiarem el teu cas de forma personalitzada, prepararem el teu habitatge per destacar i ens encarregarem de totes les gestions, perquè vendre sigui una experiència més ràpida, rendible i sense complicacions.
📍 Visita’ns a Passatge Sant Miquel, 12, Mollet del Vallès
📞 93 579 33 33
📧 [email protected]
🌐 www.fincasleon.com
Quan val el teu habitatge? Rep l’informe de preus al mòbil
Som la immobiliària al Vallès Oriental que ofereix un servei gratuït de valoració per calcular el preu de mercat d’habitatges a ciutats com Mollet, Montmeló o Montornès del Vallès.
Si vols saber el que val actualment el teu habitatge, reformat o no, Demana la teva valoració gratuïta:
Expert Inmobiliari
Perito Judicial
Asesor de Crédito Inmobiliario
