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Los datos del mercado inmobiliario en el Vallés confirman que la demanda sigue siendo sólida y que los precios se mantienen estables con ligera tendencia alcista.
Según el Informe de Mercado Inmobiliario Vallès Oriental 2025 de Fincas León, se registraron 140 operaciones de compraventa con un precio medio de 234.497€ y un valor medio de 2.368€/m².
Entonces, si la demanda es superior a la oferta y el mercado funciona…
¿por qué tu vivienda lleva meses anunciada en portales y no recibes ofertas reales al precio que pides?
La respuesta está en varios errores estratégicos que cometen los propietarios cuando intentan vender por su cuenta, sin el asesoramiento de un experto en la zona.
El precio no está alineado con el mercado real
El error más frecuente es sobrevalorar la vivienda.
Es comprensible. Existe un valor emocional asociado a años de recuerdos. Pero el mercado no compra emociones, compra datos.
En 2025, el 50% de las operaciones en el Vallès Oriental se cerraron entre 160.000€ y 270.000€.
Además:
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Los pisos de 3 habitaciones (el producto estrella) tuvieron un precio medio de 219.966€
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El precio medio por metro cuadrado fue de 2.368€/m²
Si tu vivienda está muy por encima de esos rangos sin justificarlo con ubicación, estado o características diferenciales, el mercado la descarta en segundos.
Y hay un problema adicional:
cuando una vivienda permanece demasiado tiempo en portales, el mercado la percibe como “quemada”.
Un ajuste posterior de precio ya no genera el mismo impacto que una salida correcta desde el inicio.
Tu vivienda compite con muchas otras propiedades
Muchos propietarios creen que su competencia es “la casa del vecino”.
Tu competencia real son todas las viviendas similares activas en el Vallès Oriental.
El comprador no visita solo tu vivienda, la compara, mide, analiza y descarta.
Si otra propiedad similar ofrece:
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Mejor presentación.
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Mejor reportaje fotográfico.
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Precio más ajustado.
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Mejor explicación de zona y servicios.
los compradores tomarán una decisión, y es que el mercado actual no acepta propiedades con precios incorrectos.
La puesta en escena no está trabajada
Los primeros 90 segundos de una visita son determinantes.
En Fincas León aplicamos técnicas de Home Staging porque sabemos que la presentación puede incrementar el interés del comprador hasta en un 70% (según la documentación interna de la inmobiliaria)
Errores habituales cuando se vende por cuenta propia:
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Vivienda demasiado personalizada
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Exceso de mobiliario
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Falta de luz
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Olores (mascotas, cocina, humedad)
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Pequeños desperfectos visibles
El comprador entra buscando razones para descartar. Cada detalle negativo refuerza su posición negociadora.
Y esto se traduce en ofertas a la baja.
Publicar en portales no es una estrategia
Subir el anuncio a dos o tres portales no es un plan de marketing.
Es solo visibilidad básica.
Un plan profesional incluye:
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Publicación en más de 30 portales
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Campañas segmentadas en redes sociales
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Big data inmobiliario
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Base de datos de compradores activos
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Reportaje profesional (foto, vídeo, 360º, dron)
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Filtrado financiero de compradores
La diferencia es clara: Un propietario recibe visitas curiosas. Un profesional genera visitas cualificadas.
En 2025, Fincas León gestionó más de 24,6 millones de euros en transacciones en la zona.
Eso significa base de datos real, no tráfico improvisado.
No filtrar compradores te hace perder tiempo y fuerza negociadora
Uno de los mayores desgastes al vender por tu cuenta es este:
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Visitas de fisgones que “están mirando”,
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Personas sin capacidad financiera para la compra,
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Ofertas muy por debajo del precio.
El propietario termina agotado y emocionalmente presionado.
Un agente experto filtra previamente:
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Ahorros disponibles de los interesados,
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Viabilidad hipotecaria,
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Motivación real de compra.
En lugar de 15 visitas improductivas, puede bastar con 3 bien seleccionadas.
La negociación no es solo hablar de precio
Negociar no es “defender tu cifra”. Es saber:
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Cuándo negociar
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Cuándo ceder
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Qué objeciones rebatir
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Qué información revelar
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Qué tiempos manejar
Un error en la negociación puede suponer perder entre un 5% y un 10% del valor final.
En un piso medio de 220.000€, hablamos de entre 11.000€ y 22.000€ de diferencia.
En el mercado se vende lo que está bien posicionado
El informe comparativo del mercado en los últimos 2 años (2024, 2025)muestra que, aunque el volumen de operaciones bajó ligeramente (-6,8%), el precio por metro cuadrado subió un +1,3%, debido a que el el mercado no está parado y es más selectivo.
Se venden las viviendas correctamente:
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Valoradas
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Preparadas
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Comunicadas
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Negociadas
No se venden las que improvisan.
Señales que indican que tu vivienda no se va a vender
Si estás vendiendo por tu cuenta y se da alguna de estas situaciones, es momento de revisar tu estrategia:
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Más de 60 días en portales sin peticiones de información ni ofertas realistas
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Muchas visitas, ninguna reserva
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Ofertas muy por debajo del precio
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Sensación de “esto antes se vendía solo”
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Comentarios repetidos sobre el precio (¿es negociable?, ¿aceptan ofertas a la baja?) o el estado (¿está reformado?, ¿es antigüo?)
¿Qué cambia cuando trabajas con un experto local?
Un profesional especializado en el Vallès Oriental aporta:
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Conocimiento real de precios cerrados (no solo anunciados)
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Análisis comparativo por barrio
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Estrategia de lanzamiento
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Plan de 12 semanas estructurado
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Acompañamiento legal y documental
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Seguimiento hasta notaría
En Fincas León trabajamos con el objetivo de vender en menos de 90 días y al máximo precio de mercado, apoyándonos en datos reales de operaciones en Mollet del Vallès, Montmeló, Montornès del Vallès.
Si el mercado del Vallès Oriental está activo y tu vivienda no se vende, el problema no suele ser la demanda, más bien estos factores:
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El precio
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La estrategia
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La presentación
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La negociación
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La ausencia de un plan profesional
Vender una vivienda no es poner un anuncio. Es diseñar un plan de acción para posicionarla en el mercado.
Si tu propiedad lleva meses en portales sin compradores realmente interesados, quizá no necesites bajar el precio. Quizá necesites cambiar la estrategia.
Y eso empieza por asesorarte con un experto en tu zona.
En Fincas León te ayudamos a vender, con un plan que nos permite encontrar al comprador adecuado en 3 meses:
Expert Inmobiliari
Perito Judicial
Asesor de Crédito Inmobiliario
