ELS 5 ERRORS FATALS MÉS
COMUNS EN VENDRE UNA
HABITATGE EN PANDÈMIA

Sabem que quan ja has decidit posar el teu habitatge a la venda, el que vols és que es vengui ràpid. Però ¡quiet parao! És una decisió amb la importància suficient com per fer-ho des de la calma i no des de la pressa.

Hi ha molts errors fatals a l’hora de vendre. Però n’hi ha 5 que són comuns i anem percebent des de la nostra experiència.
Des de finques León no volem que cometis aquests errors, i molt menys ara.

Per això, et vam ensenyar:

Els 5 errors fatals més comuns en vendre un habitatge en temps de pandèmia

1. Fixar el preu a l’atzar.

Sí, diem a l’atzar, perquè posar el preu del teu habitatge en base al valor que tu li dones, és una cosa temerària i que desafortunadament veiem molt.

Has de conèixer com està actualment el mercat, les característiques de l’ habitatge, la ubicació, preu mitjà de la zona, etc. Cal tenir coneixement d’aquests factors (i algun més) per ser el més realista possible i aconseguir que el teu habitatge es vengui com més aviat millor.

Ens trobem en multitud d’ocasions que els propietaris posen el preu segons el valor sentimental que els uneix a la seva propietat. Això fa que fixin el preu molt per sobre del valor real. El resultat? Una habitatge que triga mesos, i fins anys, a ser venuda. Finalment decideixen abaixar el preu analitzant el vist més amunt.

La conclusió és que han perdut temps i per tants diners… Perquè quan algú decideix vendre, ho ha de fer com més aviat millor per poder seguir amb els seus plans.

2. No mimar el teu màrqueting immobiliari.

Es diu que tot el que entra pels ulls, es ven abans ¡i així és! Moltes vegades, com a professionals, ens trobem amb autèntiques barbaritats. De vegades per falta de coneixement, d’altres per no posar amor al que es fa. Només has de donar-te una volta pels diferents portals immobiliaris (habitaclia, fotocasa, idealista…) per comprovar-ho. Fotos descuidades, mogudes, sense enquadraments que afavoreixin les habitacions, sense llum, amb el reflex al mirall del bany de qui fa la foto…

Una imatge val més que mil paraules… El 80% dels compradors, miren primer a internet abans de concertar una visita. Estem

malgastant impactes per fer una mala foto, i això no pot passar. Si no ets un as de la fotografia, et recomanem que contractis un fotògraf immobiliari o confiïs en una immobiliària professional.

Nosaltres amaguem la nostra feina, però no només això, sabem de la importància de fer un bon màrqueting, per aquest motiu invertim gran part dels nostres esforços en això.

Has pensat quant vas invertir per a la venda del teu habitatge?

3. No preocupar-se per les mesures higièniques en temps de pandèmia.

Un comprador s’ha de sentir còmode i segur des del primer moment. Tenir cura dels detalls des del principi genera confiança. Això
estableix un vincle emocional, que pot ser el desencadenant
quan un possible comprador està indecís entre dos habitatges. Per tant, no oblidis fer una neteja exhaustiva de tot l’immoble, i que estigui ventilat per quan arribi la visita.

Ofereix gel hidroalcohòlic abans d’entrar i veu en tot moment amb la mascareta posada. En ocasions, com que és el nostre habitatge no caiem en aquest detall i pot generar malestar a la visita.

Després de mostrar l’habitatge, fes una desinfecció de superfícies, sobre tot dels poms de les portes, que és el que més se sol tocar. Tingueu en compte que si hi estàs vivint, la seguretat també és per a tu.

Fes que la teva llar estigui lliure de Covid-19 i estiguis segur en tot el procés de venda.

4. No definir el tipus de comprador.

Un error molt comú és no filtrar. Tots els habitatges no són per a tot el món. El teu habitatge tampoc.

El que fem a Finques Lleó, i és el que ens permet tenir clients fidelitzats, és elaborar un perfil del comprador. Així sabem què oferir i augmentem notablement l’èxit. Tenim cases que hem venut en 2 visites. I exemples així en tenim molts.

Es tracta d’ una qüestió de coherència i de respecte cap a ambdues parts. Tant per a tu com a venedor, com per al que està buscant comprar.

Estem molt acostumats a escoltar els clients dir que s’han marxat d’algunes immobiliàries per no sentir-se escoltats, per sentir-se farts d’anar a veure venudes que no eren per a ells. D’ igual manera, et recomanem que tu també ho facis. Perquè si no, seràs un guia i al cap d’unes setmanes estaràs fart d’estar ensenyant la casa sense obtenir cap resultat.

5. Creure que no necessites un professional.

Si estàs pensant que una immobiliària només està per ensenyar casa teva i cobrar una comissió… estàs caient en un error freqüent.

Però és normal. Durant el boom del totxo, també hi va haver molta gent sense preparació que es va pujar al tren, sense tenir ni idea de la professió. Així, perquè sí! Ser agent immobiliari és una professió molt seriosa. Has de tenir uns coneixements. Però per damunt de tot, uns valors inquebrantables, com la transparència i l’honestedat, entre d’altres.

Malauradament, hem vist com arpies sense ètica ni escrúpols han vulgaritzat aquesta professió, aprofitant-se del desconeixement de la gent. I és clar, si tu també has tingut a prop un veí o familiar que de la res s’ha fet immobiliari, t’has forjat una falsa creença que vendre casa teva és cosir i cantar.

Recolzar-te en l’ assessorament d’ un professional expert en el sector amplia la garantia d’ èxit. T’assegurem que es vendrà molt abans que si ho intentes pel teu compte.

Pensa que no només és per l’assessorament que et brindem, quant al fet que som experts i portem des de 1990 analitzant el mercat, i hem ajudat més 4000 famílies durant tot aquests anys. Sinó perquè a més, nosaltres tenim una cartera de clients filtrada i preparada per comprar. Qui recorre a una immobiliària per comprar un habitatge és perquè ho té clar, no és un mer oïdor.

La valoració de l’ immoble, l’ adequació de l’ habitatge, la negociació de la venda, la preparació de tota la documentació necessària per a la transacció o les recomanacions en qüestions legals, són aspectes en els quals també posem el focus.

Perquè tot el procés de venda sigui un èxit.