Pensaves que mostrar casa teva als compradors consistia només a obrir-los la porta i poc més?
Per a res!
En els compradors influeixen molts factors que van més enllà del tipus d’habitatge que estan buscant. Són detalls que poden semblar insignificants però que poden decantar la balança cap al “sí” o el “no”.
Si vols que la venda de casa teva sigui un èxit, no et perdis aquest article perquè et vam donar la guia definitiva i senzilla per cuidar fins a l’últim detall.
#1: Els objectes molt personals, més ben guardats
Aquestes fotos de la comunió de la teva neboda, la medalla que va guanyar el teu fill en el torneig escolar de judo, el souvenir del teu viatge a Venècia…
Tots aquests objectes i records que tant valor tenen per a tu, dificulten que el comprador pugui imaginar-se vivint allà. T’interessa que casa teva presenti un aspecte el més neutre i malmès possible.
Així que durant les visites dels compradors, guarda aquests records personals en alguna caixa o calaix, fora de la vista.
#2: La llum és la teva aliada
Una casa ben il·luminada dona una sensació d’alegria i frescor.
D’altra banda, si deixes alguna habitació poc il·luminada, va semblar que hi ha algun desperfecte que no vols que es vegi. La il·luminació natural és sinònim de fiabilitat.
Per això és molt recomanable que mostris casa teva en el moment en què més llum natural rebi, que segons l’orientació pot ser al matí o a la tarda.
I si hi ha alguna estada en què no entri massa el sol, no dubtis a encendre els llums encara que sigui ple dia.
#3: No ensenyis casa teva en aquests moments
Si t’acabem d’explicar que el millor és aprofitar els moments de màxima llum per ensenyar casa teva, és lògic que ara et diguem que la nit no és el millor moment per rebre visites de possibles compradors. I el motiu no només és la poca il·luminació. A la nit han de tenir més pressa per anar-se’n, o potser hagin visitat ja més cases durant el dia i estiguin cansats.
Tampoc és recomanable rebre visites en dies de molt vent o tempesta, ja que les sensacions que generen aquests fenòmens meteorològics solen ser negatives i poden fer que la percepció de casa teva no sigui la millor. Finalment, evita els dies de molta calor, perquè la sensació és d’esgotament, a no
ser que el teu habitatge compti amb un bon aire condicionat o sigui excepcionalment fresca.
#4: Condiciona a fons
Això vol dir que has de ventilar tota la casa, netejar-la a fons i ordenar-la. Si has de dedicar un dia sencer a això, fes-ho, val la pena. No n’hi ha prou amb treure una mica la pols i escombrar. La gent es fixa i li dona importància fins als detalls més petits, així que una innocent butlleta de pelusa pot jugar en contra teu.
Els llits de totes les habitacions han d’estar impecablement fetes, fins i tot si en alguna habitació no dorm ningú però hi ha un llit, no deixis el matalàs “pelat”, vístel amb llençols i alguna manta o edredó.
I per suposat, la neteja: la sensació d’higiene és, en aquests temps de pandèmia, més important que mai. Neteja casa teva fins que sembli treta d’un anunci de Don Limpio.
Finalment, no descuides l’ordre. Treu d’enmig les claus escampades al rebedor, les revistes velles al saló o les joguines del peque desperdigats per l’habitació. Si vols, pots aprofitar per tirar trastos vells o que ja no fas servir i tindràs feina avançada per quan facis la mudança a la teva nova casa.
#5: Busca “niñera” per a la teva mascota
A gairebé tots ens encanten les mascotes i és possible que algun comprador estigui encantat que tinguis animals, i fins i tot hi trobi un tema de connexió contigo.
Però també hi pot haver qui se senti incòmode amb els olisquejos d’un gos, que sigui al·lèrgic al pèl dels gats o que se senti molest amb els xiflids d’un lloro.
Sabem que la teva mascota és part de la teva família, però és millor que evitis possibles situacions desagradables o incòmodes i deixis a cura d’algun amic o familiar el teu company pelut (o alat) mentre duri la visita.
#6: Els armaris no són un amagatall
Val, la visita ve dins de 15 minuts i no saps on ficar la “batamanta”, els abans esmentats joguets del peque o el cistell amb la roba per planxar.
I optes per ficar-ho tot “a pressió” dins d’un armari.
La cosa pot quedar aquí. O pot que el possible comprador et pregunti si tindries inconvenient a obrir l’armari encastat per comprovar la seva capacitat.
T’imagines la seva cara quan vegi un enrenou de trastos guardats sense to ni són? I si se li cau a sobre tot el que has ficat dins?
Són situacions que ens poden fer reviure molt si estem veient una comèdia, però t’assegurem que no et faran ni piu de gràcia si un comprador s’atura enrere per algun detall així. I tinc per segur que succeeix.
#7: Aparca la teva subjectivitat (per una estona)
El teu pis o casa és la teva llar, i com a tal li tens un carinyo especial. És el més lògic del món.
Però tinc en compte que qui visiti casa teva no té cap apego especial per ella. Així que procura ser el més objectiu possible i no tractis de sobrevalorar-la, encara que per a tu sigui la millor del món.
A més, fer-ho va donar la sensació que tens desesper per vendre, i donar aquesta imatge et posa en desavantatge a l’hora de negociar.
#8: Destaca les qualitats
No és recomanable que sobrevalors casa teva, però sí que ho és que mencions els avantatges amb què compta a nivell de qualitats: la fusteria d’alumini, vidres dobles, aixetes, alarmes, etc.
Si has fet reformes, fes-ho saber i detalla què és el que has canviat:
banys, terres, armaris de la cuina, fins i tot si has escollit pintures lliures de tòxics per a les parets. Són detalls que sumen molts punts al teu habitatge i augmenten el seu valor.
#9: Fes com a Ikea
Aquest recorregut que ens marquen a Ikea i que tanta ràbia ens dona…
Doncs et recomanem que facis com ells i estableixis un recorregut concret per ensenyar casa teva.
Si has confiat la venda a una immobiliària, deixa que t’aconsellin sobre el millor ordre per visitar cada estada. Un expert immobiliari coneix el millor recorregut per crear una impressió positiva en els visitants.
Per norma general, es mostren primer les zones comunes (menjador, cuina), al mig aquelles que tenen més defectes o llueixen menys (com pot ser un traster o lavabo petit), i per al final es deixa el millor (aquesta enorme terrassa, per exemple).
Per què deixar el millor per al final? És l’última impressió que s’han de portar els visitants i serà de les coses que més recordin.
#10: No et talles i demana ajuda
Potser et sembli que el teu pis està llest per ensenyar-lo. Però mai està de més que li demanin consell als teus familiars o amics perquè et donin un punt de vista més objectiu.
Com quan no saps què posar-te per a una entrevista de feina…
I el millor és deixar-te aconsellar pels professionals de la immobiliària. Amb tècniques com l’home staging casa teva serà digna d’aparèixer en una revista de decoració. Si no saps en què consisteix aquesta tècnica que tan de moda està, no deixis de llegir aquest article on et parlem d’ella.
#11: L’aspecte de l’habitatge no és l’únic
En efecte, la teva imatge personal té molt a dir en la impressió que es porti qui visiti casa teva.
No es tracta de posar-te les teves millors gales, però procura no rebre les visites amb roba d’anar per casa. Una bona presència, informal però acuidada, va a dir de tu que ets una persona seriosa i confiable que es preocupa per tots els detalls.
Així mateix, procura transmetre tranquil·litat i mai mostris desesper. Ensenya casa teva amb serenitat i seguretat, sense insistir massa ni pressionar.
#12: Crea confiança amb el comprador
Segurament els qui visitin casa teva et faran preguntes sobre ella, els veïns, algun aspecte de l’edifici o temes econòmics com quant es paga de comunitat.
És important que tinguis respostes a totes les preguntes que et facin i no dubtis en contestar. Repassa els temes sobre els quals és més probable que et preguntin. Compta per a això amb el suport de la immobiliària.
Però no et limitis a ser un contestador de preguntes ni a fer-ho amb monosíl·labs. Mostra interès pel teu possible comprador. Ofereix bones explicacions. I quan acabi la visita, pregunteu-li què li ha semblat, què li ha agradat més i deixeu-li la porta oberta que faci una segona visita si ho creu
necessari.
Domina l’art d’ensenyar casa teva
T’havies plantejat que ensenyar el teu habitatge encerqués tantes variables?
Tingues en compte tots els consells que t’hem donat i vendràs ràpid i a bon preu.
Si a més confies en professionals immobiliaris com nosaltres, l’èxit estarà més que assegurat.
