Els mesos de confinament ens han portat a la ja arxiconeguda nova normalitat, en la qual l’aïllament es va substituint per la implementació de mesures de seguretat que són responsabilitat de tots. Cal apel·lar-hi per tornar a certes activitats sense posar en jaque la nostra salut, i una d’elles és, és clar, la compravenda d’habitatges.
Estàs pensant a posar el teu pis a la venda? Et preguntes on puc vendre el meu pis? Dubtes de si es pot procedir? T’ho comptem.
Consells per vendre habitatge a la tercera onada
Ens remetem als habituals, aquells en què sempre insistim. El primer d’ells és ser realistes a l’hora de fixar el preu de venda, més encara en temps en què el temor a una crisi econòmica de calat es palpa en l’ambient. És possible que hagis de reajustar el preu si ja l’havies fixat, una cosa a la qual poden ajudar els experts del sector que treballen en immobiliàries com la nostra o eines digitals de què també disposem.
T’aconsellem també redoblar esforços per fer atractiva l’habitatge, cuidant-ne els detalls. Tingueu en compte que moltes persones, pel desig de cuidar-se de contagis, han d’evitar visites i desplaçaments, així que establiran un filtre més específic a l’hora de seleccionar els habitatges que li interessin.
Per maximitzar les possibilitats, d’altra banda, et recomanem fer servir tots els canals de difusió, des d’immobiliàries a xarxes socials.
Què fer per vendre una casa en plena tercera onada
Al marge dels consells generals, que tenen a veure amb revisar el preu de l’habitatge, preparar-la adequadament per a la venda i procurar la màxima difusió, en el que cal fer esment en aquesta etapa és en les condicions de seguretat i higiene. Per vendre un pis o casa en la desescalada, cal oferir garanties a la persona interessada.
Mesures de seguretat i higiene
El protocol s’estén a les oficines immobiliàries i els habitatges els que es pretén donar sortida, després en totes les instal·lacions que serveixen d’escenari al procés de compravenda s’han de seguir les recomanacions de les autoritats sanitàries.
A les oficines de Lleó Immobiliàries dispensem gel hidroalcohòlic per rentar-se les mans, i demanem als clients guardar la distància de seguretat de dos metres en tot moment. Així, a més de disposar mampares i demanar l’ús de mascaretes, també demanem no tenir contacte físic en moments clau com la salutació. Els esforços de neteja s’han redoblat, de manera que la desinfecció de taules i cadires amb productes desinfectants és una constant en el nostre nou dia a dia.
Les recomanacions, dèiem, s’estenen també a les propietats que hem de mostrar. En aquest cas, a l’anterior se suma la ventilació de l’habitatge i evitar visites innecessàries, la qual cosa ens porta a limitar el nombre màxim de persones durant elles. Els recorreguts virtuals són possibles al cercador de la nostra web, on es poden establir filtres per afinar la recerca, una forma de no estar present en les visites.
Així mateix, per evitar el contacte amb papers, fitxes de propietat, parts de visita i documents d’oferta i arrossos, procedim al lliurament de documents en format digital, sota signatura electrònica avançada online amb seguretat jurídica.
Com vendre un pis ràpid
Una forma de vendre el pis ràpid és deixar els tràmits en mans dels qui saben, això és, en la immobiliària. Donar l’immoble en exclusiva implica que aquesta presenti un compromís fèrria amb el teu objectiu, que no és altre que donar-li sortida.
És freqüent que vendre es faci una tasca difícil, sobretot en temps de dificultats econòmiques. Però comptar amb un sol agent que et guiï i orienti en el procés, en què poder confiar, sempre ofereix més garanties. La immobiliària té qualificació jurídica econòmica i procura detectar les persones que realment estan interessades en la compra, procedint a la qualificació de compradors.
Com vendre un pis pel teu compte
Si decideixes fer-ho pel teu compte, els passos per vendre una casa variaran. El primer serà decidir on vas a procedir, i el més recurrents són els portals online. Recorda que és obligatori fer arribar informació útil com el certificat d’ eficiència energètica, així com tenir la cèdula d’ habitabilitat, haver passat la Inspecció Tècnica d’ Edificis, etc.
Portals immobiliaris recomanats
Entre els millors hi ha els següents:
• Idealista. Està considerat el portal immobiliari més important d’Espanya, i anuncia propietats també a Itàlia i Portugal. La raó de la seva fama es deu també al que serveix com a font recurrent de dades als mitjans de comunicació, que el citen constantment.
• Habitaclia. Porten 14 anys posant en contacte immobiliàries, promotores i particulars amb persones que busquen comprar o llogar. No té un repartiment igualat de propietats a totes les províncies, però si busques a Catalunya i Balears possiblement tinguis èxit.
• Fotocasa. També basa la seva activitat en la compravenda i lloguer d’ habitatges de segona mà i obra nova, i des del 2005 elabora un indicador sobre l’ evolució del preu de l’ habitatge de segona mà que, com Idealista, li fa guanyar visibilitat en els mitjans.
• Jaencontre. És un cercador de cases i pisos en venda i lloguer que assegura comptar amb més de 800 000 immobles. Estan repartits per tota la geografia nacional.
• Pisos.com. Té una interfície semblant a Idealista o Habitaclia, sobretot pel que fa al cercador, i porten operant des del 2009.
Tràmits i despeses en vendre una casa
Per a la compravenda d’ un habitatge es necessita força documentació: el títol de la propietat o escriptura, el document d’identitat, una nota simple que doni informació útil (com si està lliure de càrregues), la liquidació de l’Impost sobre Béns Immobles en la part que correspongui, el certificat de deute pendent i la cancel·lació registral.
Si no en tenia, caldrà fer-se també amb el certificat d’ eficiència energètica, la cèdula d’ habitabilitat i els plànols de l’ habitatge. I a més, segons escaigui, caldrà considerar els estatuts de la comunitat de propietaris i el certificat d’ Inspecció Tècnica de l’ Edifici.
L’anterior, és clar, porta aparellats una sèrie de despeses que se sumarien a altres que també es poden aplicar: plusvàlua estatal i municipal, guany patrimonial, cancel·lació de la hipoteca, tràmits de gestoria, escriptura de compravenda i els honoraris immobiliaris.
Sobre això últim, sorgeix la pregunta: ¿haig de pagar alguna cosa si no es ven el pis? Per començar, el percentatge no és fix, varia segons la immobiliària i la negociació, però queda recollit en el contracte, és tancat i sol estar entre el 4% i el 5%. En el document també quedarà recollit quan cobra l’agència, i la majoria d’agències ho fan en funció de l’èxit: si no aconsegueixen vendre l’immoble en el període prèviament acordat i recollit en contracte, no caldrà pagar. En tot cas, abans que aquest venci has de comunicar el teu desig de deixar de comptar amb els seus serveis.
Consells finals
Insistim en la necessitat de fer atractiva l’habitatge, per la qual cosa has de cuidar dos aspectes: les imatges i els detalls que incloguis en la informació. No és un disbarat contractar serveis de fotografia immobiliària professional, fins i tot vídeo, però aquestes han de reflectir la realitat el més fidelment possible.
Pel que fa als detalls, cuéntalo todo, però destaca el més important: el preu, la ubicació i la descripció. Recorda incloure el tipus d’ habitatge i el seu estat, l’ alçada, el nombre d’ habitacions i banys o altres, com garatge o ascensor. Si té algun problema que cal resoldre, de fontaneria o una altra índole, ho has d’especificar.
Per vendre un habitatge a la tercera onada, per tant, no has de tenir en compte només els consells habituals per tenir èxit, sinó les mesures de seguretat i higiene que traslladin garanties al potencial comprador.
